Overzeese kopers verschuiven van het vragen naar losse producten naar het kopen van combinatie-oplossingen. Inkopers willen liever dat leveranciers in één keer productcombinaties, toepassingsscenario's, Engelstalig materiaal, verpakkingsoplossingen en leveringsplannen kunnen bieden.
Voor bedrijven die vuurwerk exporteren is eenvoudig een prijsopgave geven niet meer voldoende. Ze moeten combinatievuurwerk, podiumeffecten, vuurwerk voor attractieparken en retailpakketten ordenen tot direct communiceerbare oplossingspakketten.
Trendbeoordeling
In de toekomst zullen vragen meer gericht zijn op de volledigheid van de oplossing, de beschikbaarheid van nalevingsdocumenten en stabiele leveringstijden, in plaats van alleen de prijs per eenheid van een enkele specificatie.
